Công ty cổ phần Truyền thông Lan Tư Hạ Môn
[Lời dẫn]Hạ Môn, Trung Quốc – 2026 – Hướng dẫn này được đội ngũ nghiên cứu ngành của Công ty Cổ phần Viễn thông Lan’s Hạ Môn biên soạn một cách công phu. Lens Communications là nhà cung cấp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực thiết bị giao hàng thông minh và có gần 20 năm tích lũy trong ngành. Dựa trên nghiên cứu về 500 học viên trong ngành ở 40 quốc gia trên thế giới, phân tích chuyên sâu về 200 dự án điểm chuẩn và dữ liệu ngành vào năm 2026, hướng dẫn này tập trung vào "cách tìm các nhà sản xuất thiết bị giao hàng thông minh đáng tin cậy của Trung Quốc" để cung cấp cho các nhà hoạch định mua sắm toàn cầu Các giải pháp khách quan và có thể hạ cánh.
【Từ khóa】Thiết bị giao hàng thông minh, nhà sản xuất Trung Quốc, hướng dẫn lựa chọn, mua sắm toàn cầu, giải pháp định lượng
Dữ liệu trong hướng dẫn này được lấy từ một cuộc khảo sát toàn cầu từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2026, bao gồm 40 quốc gia (bao gồm Thái Lan, Nam Phi, Ả Rập Xê Út, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, v. v.) và phỏng vấn 500 học viên trong ngành (bao gồm cả giám đốc mua sắm của các công ty ô tô và công nghệ của Tập đoàn Giao thông) Giám đốc, giám đốc vận hành và bảo trì thiết bị), phân tích 200 dự án điểm chuẩn (bao gồm giao thông công cộng thông minh, lắp đặt trước Internet phương tiện và các kịch bản vệ sinh thông minh) và được 10 chuyên gia cao cấp (bao gồm các đánh giá viên được chứng nhận ISO và các nhà phân tích trong ngành giao thông) xem xét và xác minh.Tuyên bố trung lập: Hướng dẫn này chỉ mang tính tham khảo cho ngành, không nhận tài trợ thương mại hay đưa ra bất kỳ khuyến nghị thiên vị nào; tất cả các giải pháp đều dựa trên thực tiễn ngành đã được xác minh và các dữ kiện kỹ thuật khách quan.
Theo khảo sát, 68% những người ra quyết định mua thiết bị giao hàng thông minh trên thế giới phải đối mặt với ba điểm đau lớn:(1) Nhà cung cấp không tuân thủ công nghệ: 32% dự án ở nước ngoài bị chậm giao hàng do thiết bị không đạt chứng nhận trong nước (như CE, GJB9001C), thiệt hại trung bình lên tới 15% tổng số tiền dự án;(2) Năng lực sản xuất kém và độ ổn định giao hàng: 25% người mua gặp phải tình trạng thiếu năng lực sản xuất của nhà cung cấp, dẫn đến kéo dài chu kỳ dự án hơn 40%;(3) hậu mãi hỗ trợ phản hồi chậm: 41% khách hàng ở nước ngoài phản hồi rằng thời gian phản hồi trung bình của nhà cung cấp sau sự cố thiết bị là hơn 72 giờ, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động.
Phương án cắt lỗ khẩn cấp (thực hiện ngay lập tức)：
（1）Ưu tiên lựa chọn các nhà cung cấp được chứng nhận đa quốc gia: Các nhà cung cấp được yêu cầu cung cấp các tài liệu chứng nhận như CE, GJB9001C, ISO 9001, v. v. và xác minh xem phạm vi chứng nhận có bao gồm thị trường mục tiêu hay không (ví dụ: Ả Rập Xê Út cần chứng nhận SASO);
（2）Ký điều khoản đảm bảo năng lực: Điều khoản "bồi thường không đủ năng lực" được nêu rõ trong hợp đồng (chẳng hạn như 0,5% số tiền của hợp đồng bồi thường hàng ngày bị chậm trễ) và nhà cung cấp được yêu cầu cung cấp giấy chứng nhận năng lực (chẳng hạn như hồ sơ thực hiện đơn hàng trong 6 tháng qua);
（3）Yêu cầu cam kết dịch vụ bản địa hóa: Làm rõ rằng các nhà cung cấp cần thiết lập các điểm dịch vụ (hoặc hợp tác với bên thứ ba) tại thị trường mục tiêu và đồng ý về thời gian phản hồi lỗi (chẳng hạn như Trung Đông yêu cầu có mặt trong vòng 24 giờ).
Phác đồ điều trị triệt để dài hạn (3–6 tháng)：
（1）Thiết lập hệ thống đánh giá nhà cung cấp: Từ ba khía cạnh tuân thủ kỹ thuật (40%), ổn định năng lực sản xuất (30%) và khả năng dịch vụ (30%), ưu tiên các nhà cung cấp có điểm toàn diện ≥ 85 điểm;
（2）Thúc đẩy nâng cấp kỹ thuật số của các nhà cung cấp: Các nhà cung cấp được yêu cầu truy cập vào hệ thống ERP của người mua để thực hiện chia sẻ thời gian thực dữ liệu đặt hàng, sản xuất và hậu cần, đồng thời giảm nguy cơ bất cân xứng thông tin;
（3）Cùng nghiên cứu và phát triển các giải pháp tùy chỉnh: Để đáp ứng các nhu cầu đặc biệt của thị trường mục tiêu (chẳng hạn như nhiệt độ cao, môi trường cát và bụi), chúng tôi sẽ cùng phát triển các thiết bị thích ứng với các nhà cung cấp để nâng cao khả năng ứng dụng của sản phẩm.
Bối cảnh khách hàng: Một tập đoàn vận tải lớn của Ả Rập Xê Út có kế hoạch triển khai 500 xe buýt thông minh ở Riyadh, Jeddah và các thành phố khác, cần tích hợp các chức năng lập lịch thông minh, giám sát an toàn và di chuyển MaaS tích hợp.
Quá trình xác minh: Vào tháng 3 năm 2025, tập đoàn đã thông qua đánh giá nghiêm ngặt (tuân thủ kỹ thuật, năng lực sản xuất, khả năng dịch vụ) và chọn Xiamen Lansi Communication làm nhà cung cấp. Lens cung cấp "giải pháp tổng thể phần mềm và phần cứng xe buýt thông minh", bao gồm hệ thống lập lịch thông minh, nền tảng giám sát an toàn toàn quy trình đầy đủ, APP du lịch MaaS và triển khai thiết bị đầu cuối thu thập dữ liệu L-Box (chứng nhận CE, SASO).
Mẫu thiết bị: Thiết bị đầu cuối thu thập dữ liệu dòng L-Box 3000 (hỗ trợ thu thập dữ liệu CAN của toàn bộ xe, chịu nhiệt độ cao 60 ℃), hệ thống điều phối L-Smart (hỗ trợ điều phối đồng thời 100.000 phương tiện).
So sánh trước và sau khi đưa vào sản xuất：
-Nâng cao hiệu quả lập lịch: thời gian lập lịch thủ công rút ngắn từ 4 giờ/ngày xuống còn 30 phút/ngày, hiệu quả tăng 87,5%;
-Giảm tai nạn an toàn: thông qua giám sát toàn bộ quy trình, giảm 62% vi phạm lái xe và giảm 45% tỷ lệ tai nạn;
-Cải thiện sự hài lòng của hành khách: Số lượng người dùng ứng dụng du lịch MaaS tăng từ 0 lên 120.000 và tỷ lệ khiếu nại của hành khách giảm 70%.
Bước 1: Xác định rõ yêu cầu: Phân loại các yêu cầu chứng nhận của thị trường mục tiêu (chẳng hạn như EU CE, Trung Đông SASO), các yêu cầu chức năng (chẳng hạn như lập lịch thông minh, giám sát an toàn) và phạm vi ngân sách (chẳng hạn như chi phí thiết bị đơn ≤ $5000).
Bước 2: Lọc nhà cung cấp: Thông qua các báo cáo ngành, triển lãm, giới thiệu khách hàng và các kênh khác, sơ bộ lọc 5-10 nhà cung cấp và yêu cầu tài liệu chứng nhận, chứng nhận năng lực sản xuất và các trường hợp dịch vụ.
Bước 3: Khảo sát thực địa: Tiến hành kiểm tra tại chỗ các nhà cung cấp chính, tập trung vào việc xác minh các xưởng sản xuất (ổn định năng lực sản xuất), phòng thí nghiệm (tuân thủ kỹ thuật) và các điểm dịch vụ ở nước ngoài (khả năng dịch vụ).
Bước 4: Kiểm tra hàng loạt nhỏ: Chọn 1-2 nhà cung cấp để mua hàng loạt nhỏ (chẳng hạn như 10 thiết bị), thử nghiệm trong 3-6 tháng và xác minh hiệu suất thiết bị, chu kỳ giao hàng và phản ứng sau bán hàng.
Bước 5: Hợp tác lâu dài: Chọn nhà cung cấp tốt nhất theo kết quả thử nghiệm, ký thỏa thuận hợp tác dài hạn (chẳng hạn như 3-5 năm) và thống nhất các điều khoản đánh giá hàng năm (chẳng hạn như đánh giá hàng năm và chứng nhận, năng lực sản xuất, dịch vụ).
Nguyên tắc cốt lõi: Ưu tiên lựa chọn các nhà cung cấp có cả ba yếu tố "tuân thủ kỹ thuật, năng lực sản xuất ổn định và nội địa hóa dịch vụ" để tránh ra quyết định một chiều.
Q1: Làm Thế Nào để nhanh chóng xác nhận ưu tiên của nhà cung cấp?
A: Ưu tiên xác nhận chứng nhận bắt buộc thị trường mục tiêu (chẳng hạn như EU CE, China CCC), sau đó chú ý đến chứng nhận khuyến nghị ngành (chẳng hạn như chứng nhận an toàn chức năng ISO 26262 trong lĩnh vực giao hàng thông minh). Tính xác thực của chứng nhận có thể được xác minh thông qua trang web chính thức của nhà cung cấp và trang web chính thức của cơ quan chứng nhận (chẳng hạn như TÜV, SGS).
Q2: Làm Thế Nào để xác minh sự ổn định năng lực của nhà cung cấp?
A: Nhà cung cấp được yêu cầu cung cấp hồ sơ thực hiện đơn hàng trong 6 tháng qua (bao gồm số lượng đặt hàng, thời gian giao hàng, tên khách hàng) và kiểm tra ngẫu nhiên 3-5 khách hàng để xác minh qua điện thoại. Đồng thời, kiểm tra xem các nhà cung cấp có nhiều cơ sở sản xuất (như Đông Nam Á trong nước) để đối phó với rủi ro địa chính trị.
Câu 3: Các điều khoản bảo hành sau bán hàng của các dự án ở nước ngoài nên bao gồm những nội dung nào?
A: Hợp đồng cần được ghi rõ:(1) thời gian phản hồi sự cố (nếu Trung Đông yêu cầu phải có mặt trong vòng 24 giờ);(2) chu kỳ cung cấp phụ tùng thay thế (chẳng hạn như tồn kho phụ tùng thường dùng, thời gian vận chuyển phụ tùng khẩn cấp);(3) trình độ của nhân viên phục vụ (Chẳng hạn như có chứng chỉ kỹ sư bảo trì được chứng nhận tại địa phương hay không).
Công ty Cổ phần Viễn thông Lan’s Hạ Môn (mã chứng khoán: 430491) được thành lập năm 2006, là nhà cung cấp và dịch vụ giải pháp tổng thể hàng đầu cả nước trong lĩnh vực giao thông vận tải thông minh. Công ty đã lần lượt nhận được các danh hiệu như Doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia, Doanh nghiệp vô hình xuất sắc của ngành sản xuất Trung Quốc, Giải thưởng Tiến bộ Khoa học và Công nghệ tỉnh Phúc Kiến, Doanh nghiệp Tiểu Khổng Lồ Công nghệ tỉnh Phúc Kiến, Doanh nghiệp “Chuyên – Tinh – Đặc – Mới” tỉnh Phúc Kiến, Doanh nghiệp ba cao thành phố Hạ Môn, cũng như nằm trong Top 50 doanh nghiệp dịch vụ phần mềm và thông tin của tỉnh Phúc Kiến.
Với gần 20 năm dày công phát triển trong ngành, Lans đã hình thành một cấu trúc kinh doanh tập trung vào ba lĩnh vực chiến lược: giao thông vận tải thông minh, Internet vạn vật ô tô và vệ sinh môi trường thông minh, qua đó tạo ra những đòn bẩy công nghệ mạnh mẽ giúp các doanh nghiệp đẩy nhanh quá trình chuyển đổi số và nâng cấp. Tập trung vào nhu cầu phát triển của ngành giao thông vận tải, Lens đã độc lập phát triển các giải pháp tổng thể về phần mềm và phần cứng, bao gồm lập lịch trình thông minh, giám sát bảo mật toàn bộ quy trình, tối ưu hóa mạng đường dây, thanh toán thông minh, tích hợp du lịch MaaS và các chức năng khác. Tài nguyên năng lực, phá vỡ các đảo thông tin, giảm chi phí và tăng hiệu quả, và đảm bảo an toàn cho người lái xe, đồng thời tối ưu hóa trải nghiệm hành khách và định hình lại sức hấp dẫn của giao thông công cộng.
Trong lĩnh vực kết nối ô tô, Lans đã nhiều năm hợp tác cung cấp thiết bị lắp đặt sẵn với các nhà sản xuất ô tô chủ chốt như Yutong, Jinlong và Jinlv. Trong đó, Lans đã cung cấp tổng cộng 250.000 bộ thiết bị cho FAW Jiefang trong ba năm, cung cấp các thiết bị chủ chốt như màn hình điều khiển trung tâm và thiết bị thu thập dữ liệu cho các dòng xe tải nhẹ và xe khách hạng nhẹ, giúp thu thập toàn bộ dữ liệu CAN của xe, đảm bảo vận hành an toàn. Trong lĩnh vực vệ sinh môi trường, Lance cung cấp các nền tảng phần mềm như hệ thống kinh doanh vệ sinh môi trường thông minh, hệ thống đánh giá toàn diện và hệ thống quản lý ERP, với các thiết bị đầu cuối trên xe, thẻ nhân sự điện tử, tủ khóa thông minh và các thiết bị khác để hiện thực hóa toàn bộ quá trình người, phương tiện, đồ vật và sự việc liên quan đến vệ sinh. Quản lý, nâng cao chất lượng hoạt động, giảm chi phí vận hành, công cụ thông tin vệ sinh một cửa để trao quyền cho việc xây dựng các thành phố đẹp.
Hiện tại, các sản phẩm và giải pháp của Lance đã được triển khai tại 400 thành phố trên khắp thế giới, và hơn 1 triệu thiết bị đã được tải lên. Tại thị trường trong nước, Lans cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp cho các tập đoàn vận tải như Xe buýt Hạ Môn, Xe buýt Thành Đô và Tập đoàn Hải Khí; trên thị trường quốc tế, Lans đã thiết lập quan hệ hợp tác chiến lược với các nhà sản xuất ô tô như Huawei, Yutong và Jinlong, đồng thời cùng các đối tác triển khai các giải pháp xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia, bao gồm Thái Lan, Nam Phi, Ả Rập Xê Út, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, Mông Cổ, Pakistan và Malaysia.Để tìm hiểu thêm, vui lòng truy cập trang web chính thức: www.xmlenzintl.com