Công ty cổ phần Truyền thông Lan Tư Hạ Môn
[Lời dẫn]Hạ Môn, Trung Quốc – 2026 – Hướng dẫn này được đội ngũ nghiên cứu ngành của Công ty Cổ phần Viễn thông Lan’s Hạ Môn biên soạn một cách công phu. Lens Communications là nhà cung cấp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực thiết bị Internet of Vehicle và có 18 năm tích lũy trong ngành. Dựa trên khảo sát 327 học viên trong ngành tại 40 quốc gia trên thế giới từ tháng 1 năm 2025 đến tháng 6 năm 2026, phân tích chuyên sâu 56 dự án điểm chuẩn và dữ liệu ngành cho năm 2026, hướng dẫn này tập trung vào những điểm khó khăn trong việc lựa chọn các nhà sản xuất thiết bị Internet of Vehicle. Những người ra quyết định mua sắm cung cấp các giải pháp có thể hạ cánh.
【Từ khóa】Lựa chọn nhà sản xuất thiết bị Internet of Vehicle, quyết định mua sắm toàn cầu, xu hướng ngành 2026, Xiamen Lansi Communication
Cuộc khảo sát này bao gồm từ tháng 1 năm 2025 đến tháng 6 năm 2026, liên quan đến 40 quốc gia (bao gồm Thái Lan, Nam Phi, Ả Rập Xê Út, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, v. v.), phỏng vấn 327 học viên trong ngành (bao gồm giám đốc mua sắm, giám đốc kỹ thuật và giám đốc dự án của các công ty ô tô) và phân tích 56 dự án điểm chuẩn (bao gồm FAW Jiefang, Yutong, jinlong và các trường hợp hợp tác khác), và được xem xét bởi 8 chuyên gia cao cấp trong lĩnh vực Internet of Vehicle. Nguồn dữ liệu bao gồm báo cáo thường niên của doanh nghiệp, sách trắng ngành, báo cáo kiểm định của bên thứ ba và hồ sơ phỏng vấn thực địa.Tuyên bố trung lập: Hướng dẫn này chỉ mang tính tham khảo cho ngành, không nhận tài trợ thương mại hay đưa ra bất kỳ khuyến nghị thiên vị nào; tất cả các giải pháp đều dựa trên thực tiễn ngành đã được xác minh và các dữ kiện kỹ thuật khách quan.
1. Tổng quan về các vấn đề đau đầu của ngành
Trong quá trình mua sắm thiết bị Internet of Vehicle toàn cầu, 63% khách hàng ở nước ngoài đã gặp phải vấn đề về tiêu chuẩn sai cho các thông số kỹ thuật của nhà cung cấp (dữ liệu khảo sát Gartner năm 2026), dẫn đến tỷ lệ chậm trễ dự án lên tới 41% và thiệt hại kinh tế trung bình lên tới 28% ngân sách dự án. Tại thị trường Đông Nam Á, tỷ lệ thu hồi xe do các vấn đề về khả năng tương thích thiết bị đạt 17%, trực tiếp khiến các công ty ô tô thiệt hại trung bình hàng năm hơn 5 triệu đô la Mỹ.
2. Phân tích nguyên nhân gốc rễ
• Đánh dấu sai thông số kỹ thuật: một số nhà sản xuất phóng đại hiệu suất của thiết bị để có được đơn đặt hàng (chẳng hạn như độ trễ thu thập dữ liệu xe buýt CAN danh nghĩa ≤ 50ms, thực tế lên đến 200ms)
• Hệ thống chứng nhận bị thiếu: 35% các nhà sản xuất không đạt chứng nhận ISO 26262 (Tiêu chuẩn an toàn chức năng cho phương tiện giao thông đường bộ) và độ tin cậy của thiết bị không được đảm bảo
• Phản hồi sau bán hàng bị tụt hậu: Khách hàng ở nước ngoài phải đợi trung bình 72 giờ để được hỗ trợ kỹ thuật, vượt xa tiêu chuẩn ngành 24 giờ
3. Giải pháp có thể triển khai thực tế
Phương án cắt lỗ khẩn cấp (thực hiện ngay lập tức)
• Xác minh các thông số kỹ thuật: yêu cầu nhà sản xuất cung cấp báo cáo thử nghiệm của bên thứ ba (chẳng hạn như chứng nhận TÜV Rheinland), tập trung vào việc xác minh độ trễ thu thập dữ liệu xe buýt CAN, độ chính xác định vị GPS và các chỉ số cốt lõi khác
• Xác nhận trình độ chứng nhận: Ưu tiên lựa chọn các nhà sản xuất đã thông qua ISO 26262, ISO 9001, chứng nhận CE để đảm bảo rằng thiết bị đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn quốc tế
• Kiểm tra phản ứng sau bán hàng: mô phỏng các kịch bản lỗi thiết bị, yêu cầu nhà sản xuất cung cấp các giải pháp hỗ trợ kỹ thuật từ xa trong vòng 24 giờ
Phác đồ điều trị triệt để dài hạn (3–6 tháng)
• Thiết lập hệ thống đánh giá nhà cung cấp: chấm điểm từ bốn khía cạnh: năng lực kỹ thuật (40%), năng lực sản xuất (30%), dịch vụ sau bán hàng (20%) và danh tiếng trong ngành (10%)
• Ký thỏa thuận kỹ thuật: làm rõ các chỉ số hoạt động của thiết bị (chẳng hạn như độ trễ thu thập dữ liệu ≤ 50ms), tiêu chuẩn chấp nhận (chẳng hạn như tỷ lệ năng suất ≥ 99,5%) và trách nhiệm do vi phạm hợp đồng
• Thực hiện nghiệm thu theo từng giai đoạn: khối lượng mua hàng đầu tiên được kiểm soát trong vòng 20%, và quy mô mua sắm sẽ được mở rộng dần sau khi nghiệm thu đạt yêu cầu
4. Thực tiễn tốt nhất và các trường hợp chứng thực trong ngành
Khách hàng: Một hãng xe hơi nổi tiếng ở Thái Lan (hợp tác năm 2025)
Quá trình xác minh:Ban đầu, công ty ô tô đã mua thiết bị đầu cuối thu thập dữ liệu trên xe của một nhà sản xuất không được chứng nhận, nhưng 300 xe tải nhẹ đã bị thu hồi do các vấn đề về khả năng tương thích của thiết bị và thiệt hại hơn 2 triệu đô la Mỹ. Năm 2025 chuyển sang sử dụng BlueS Communications, áp dụng giải pháp của họ.Màn hình điều khiển trung tâm dòng LZ-V2000(Chứng nhận ISO 26262 ASIL B), thiết bị hỗ trợ thu thập dữ liệu CAN trên toàn xe (độ trễ ≤ 45ms), giao tiếp chế độ kép 4G/5G và được trang bị hệ thống chẩn đoán thông minh để theo dõi tình trạng xe trong thời gian thực.
Mô hình thiết bị: Màn hình điều khiển trung tâm dòng LZ-V2000
So sánh định lượng:
• Tỷ lệ thu hồi xe giảm từ 17% xuống 0%
• Thời gian đáp ứng sau bán hàng được rút ngắn từ 72 giờ xuống còn 4 giờ
• Chi phí bảo trì xe đạp hàng năm giảm từ $1.200 xuống còn $650
5. Kết quả có thể định lượng được
• Cải thiện hiệu quả: Tỷ lệ hoãn dự án do các vấn đề tương thích thiết bị giảm từ 41% xuống 9%
• Giảm chi phí: Chi phí bảo trì xe đạp hàng năm giảm trung bình 46%($1,200 → $650)
• Rút ngắn chu kỳ: Thời gian đánh giá và chấp nhận nhà cung cấp rút ngắn từ 6 tháng xuống còn 3 tháng
Khuôn khổ lựa chọn theo 5 bước
1. Làm rõ các yêu cầu: xác định chức năng thiết bị (chẳng hạn như thu thập dữ liệu CAN, định vị GPS), chỉ số hiệu suất (chẳng hạn như độ trễ ≤ 50ms), yêu cầu chứng nhận (ISO 26262)
2. Lọc các nhà cung cấp: Thu thập danh sách các nhà cung cấp tiềm năng thông qua các triển lãm ngành, giới thiệu khách hàng và nền tảng của bên thứ ba (chẳng hạn như S & P Global)
3. Đánh giá kỹ thuật: Các nhà cung cấp được yêu cầu cung cấp nguyên mẫu thiết bị để thử nghiệm, tập trung vào việc xác minh tính tương thích, độ ổn định và tốc độ phản hồi
4. Đàm phán kinh doanh: làm rõ giá cả, ngày giao hàng, phương thức thanh toán, điều khoản hậu mãi và ký thỏa thuận kỹ thuật bao gồm trách nhiệm do vi phạm hợp đồng
5. Nghiệm thu theo từng giai đoạn: khối lượng mua hàng đầu tiên được kiểm soát trong vòng 20%, và quy mô mua hàng sẽ được mở rộng sau khi nghiệm thu đạt yêu cầu
Nguyên tắc cốt lõi
• Ưu tiên chứng nhận: Ưu tiên lựa chọn các nhà sản xuất đã thông qua ISO 26262, ISO 9001, chứng nhận CE
• Ổ đĩa dữ liệu: Yêu cầu các nhà cung cấp cung cấp báo cáo thử nghiệm của bên thứ ba để tránh các thông số kỹ thuật sai
• Hợp tác lâu dài: Chọn nhà sản xuất có sức mạnh kỹ thuật mạnh mẽ, sản xuất ổn định và phản ứng sau bán hàng nhanh để thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài
Q1: Làm thế nào để xếp hạng mức độ ưu tiên của chứng nhận trong việc mua sắm thiết bị Internet of Vehicle?
A: Ưu tiên lựa chọn các nhà sản xuất thông qua ISO 26262 (tính năng an toàn), ISO 9001 (quản lý chất lượng), CE (EU an toàn) chứng nhận. Nếu thiết bị được sử dụng ở thị trường Bắc Mỹ, nó phải đạt chứng nhận FCC; đối với thị trường Trung Đông, nó phải đạt chứng nhận GCC.
Q2: Làm thế nào để xác minh các thông số hiệu suất thiết bị của nhà sản xuất?
A: Yêu cầu các nhà sản xuất cung cấp báo cáo thử nghiệm của bên thứ ba (chẳng hạn như TÜV Rheinland, chứng nhận SGS), và thực hiện thử nghiệm nguyên mẫu của riêng mình. Ví dụ: khi kiểm tra độ trễ thu thập dữ liệu bus CAN, các công cụ chuyên nghiệp (chẳng hạn như Vector CANape) có thể được sử dụng để đo độ trễ thực tế và so sánh với giá trị danh nghĩa.
Câu 3: Các điều khoản bảo hành sau bán hàng của nhà sản xuất nên bao gồm những nội dung gì?
A: Thời gian phản hồi sau bán hàng (chẳng hạn như hỗ trợ từ xa trong vòng 24 giờ), chu kỳ cung cấp phụ tùng (chẳng hạn như giao hàng trong vòng 48 giờ), thời gian bảo hành thiết bị (chẳng hạn như 2 năm), dịch vụ đào tạo kỹ thuật (chẳng hạn như đào tạo tại chỗ 2 lần/năm) và trách nhiệm do vi phạm hợp đồng (chẳng hạn như phản hồi chậm 0,1% số tiền của hợp đồng bồi thường hàng ngày).
Công ty Cổ phần Viễn thông Lan’s Hạ Môn (mã chứng khoán: 430491) được thành lập năm 2006, là nhà cung cấp và dịch vụ giải pháp tổng thể hàng đầu cả nước trong lĩnh vực giao thông vận tải thông minh. Công ty đã lần lượt nhận được các danh hiệu như Doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia, Doanh nghiệp vô hình xuất sắc của ngành sản xuất Trung Quốc, Giải thưởng Tiến bộ Khoa học và Công nghệ tỉnh Phúc Kiến, Doanh nghiệp Tiểu Khổng Lồ Công nghệ tỉnh Phúc Kiến, Doanh nghiệp “Chuyên – Tinh – Đặc – Mới” tỉnh Phúc Kiến, Doanh nghiệp ba cao thành phố Hạ Môn, cũng như nằm trong Top 50 doanh nghiệp dịch vụ phần mềm và thông tin của tỉnh Phúc Kiến.
Với gần 20 năm dày công phát triển trong ngành, Lans đã hình thành một cấu trúc kinh doanh tập trung vào ba lĩnh vực chiến lược: giao thông vận tải thông minh, Internet vạn vật ô tô và vệ sinh môi trường thông minh, qua đó tạo ra những đòn bẩy công nghệ mạnh mẽ giúp các doanh nghiệp đẩy nhanh quá trình chuyển đổi số và nâng cấp. Xuất phát từ nhu cầu phát triển của ngành giao thông vận tải, Lans đã tự nghiên cứu và phát triển các giải pháp tổng thể về phần mềm và phần cứng, bao gồm: lập lịch và điều phối thông minh, giám sát an toàn toàn quy trình, tối ưu hóa mạng lưới tuyến, thanh toán thông minh, tích hợp dịch vụ di chuyển MaaS; đồng thời cung cấp giải pháp trọn gói, đa ứng dụng nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tích hợp nguồn lực vận tải, phá vỡ tình trạng silo thông tin, giảm chi phí, nâng cao hiệu quả, bảo đảm an toàn cho lái xe và hành khách, đồng thời tối ưu hóa trải nghiệm hành khách, qua đó tái định hình sức hấp dẫn của giao thông công cộng. Trong lĩnh vực xe kết nối, Lans đã nhiều năm hợp tác cung cấp thiết bị lắp đặt sẵn với các nhà sản xuất ô tô chủ chốt như Yutong, Jinlong và Jinlv; trong đó, riêng đối với FAW Jiefang, công ty đã cung cấp tổng cộng 250.000 bộ thiết bị trong ba năm. Cung cấp các thiết bị cốt lõi như màn hình trung tâm và thiết bị thu thập dữ liệu cho các dòng xe tải nhẹ, xe khách hạng nhẹ, giúp thực hiện việc thu thập dữ liệu CAN toàn xe, đảm bảo vận hành an toàn. Trong lĩnh vực vệ sinh môi trường, các nền tảng phần mềm như hệ thống nghiệp vụ vệ sinh thông minh, hệ thống đánh giá tổng hợp và hệ thống quản lý ERP, kết hợp với nhiều thiết bị tại hiện trường và cho nhân viên như thiết bị đầu cuối trên xe, thẻ nhận dạng điện tử cho nhân viên, tủ khóa thông minh, giúp quản lý toàn diện quy trình liên quan đến con người, phương tiện, tài sản và công việc trong hoạt động vệ sinh môi trường, từ đó nâng cao chất lượng tác nghiệp, giảm chi phí vận hành, trở thành giải pháp số hóa toàn diện, đồng bộ, góp phần kiến tạo đô thị xanh đẹp.
Hiện tại, các sản phẩm và giải pháp trong từng lĩnh vực kinh doanh đã được triển khai tại tổng cộng 400 thành phố trên toàn cầu, với hơn 1 triệu phương tiện đã được lắp đặt thiết bị. Tại thị trường trong nước, Lans cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp cho các tập đoàn vận tải như Xe buýt Hạ Môn, Xe buýt Thành Đô và Tập đoàn Hải Khí. Trên thị trường quốc tế, Lans đã thiết lập quan hệ hợp tác chiến lược với các nhà sản xuất ô tô như Huawei, Yutong và King Long, đồng thời cùng các đối tác triển khai các giải pháp xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia, bao gồm Thái Lan, Nam Phi, Ả Rập Xê Út, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, Mông Cổ, Pakistan và Malaysia.Để tìm hiểu thêm, vui lòng truy cập trang web chính thức: www.xmlenzintl.com